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【動銷河南】英氏萬建明:增量,決勝嬰童下半場

2019-04-04 11:00   來源:中嬰網
概要:這三個千億級的市場將會支撐嬰童行業的未來二十年。

  演講 |英氏控股核心創始人、副總裁 萬建明

  從2008年到如今,奶粉發展了十年,前十名已經占據中國奶粉的90%以上。可以說,奶粉進入了很大的存量市場,以奶粉為增量的上半場已經過去,挖掘新增量成為嬰童行業下半場的核心議題。

  三個千億級市場

  輔食從2008年的35億,10年間漲了10倍,但是滲透率依然在20%,離歐美的80%還有4倍的空間,所以它是一個潛在的千億級產業。

  從天貓連續18個月的數據來看,成長褲的成長速度非常快,從過去的不到10%,已經擴展到占比紙尿褲品類的40%,但這依然不夠,在歐美國家,10片紙尿褲里面有8片是成長褲。成長褲會是一個巨大的增量市場,也有一片千億的藍海。

  近幾年,營養品的增速非常快,其中益生菌單品就撐起了半壁江山。益生菌正在由膳食補充劑向個性化的終端消費品快速轉換,預計到2022年,中國的益生菌市場也將突破千億。

  一個千億級的奶粉支撐了過去十年的發展,而輔食、營養品和以成長褲為新增長點的紙尿褲,這三個千億級的市場將會支撐嬰童行業的未來二十年。

  英氏控股核心創始人 副總裁 萬建明

  英氏聚焦增量市場

  誰先進入下半場,誰就有先發優勢。英氏控股十年間已在這三個增量市場先后布局。

  ——輔食品牌英氏的定位是更懂中國寶寶的高端輔食,擁有國內首個通過BRC(全球食品技術標準)、IFS(國際食品標準)歐盟雙認證的嬰幼兒輔食工廠,在丹麥建立了食品研發中心,并且一直致力于“嬰標”的推廣與落地。現如今,英氏輔食在線上線下多渠道銷量登頂,成為國產品牌的領頭羊。

  ——以關愛寶寶初生肌為出發點,我們在2009創立了舒比奇品牌。率先洞察成長褲的市場先機,斥資打造了國際一流的生產線,創新研發“記憶4.0結構”等全球領先技術,并配合明星代言等營銷手段塑造了深入人心的品牌形象。

  ——在營養品方面,我們引進了丹麥益生菌品牌Wellingo(偉靈格),它擁有國際益生菌協會(IPA)、丹麥農業和食品委員會、丹麥王國駐華大使館等多種背書,可以為不同年齡段的消費者提供專業精準分段,讓每一段守護,都恰到好處。

  玩轉“超級品牌周”

  今天的品牌一定是一個全渠道品牌,否則品牌是沒有生命力的。英氏不但會控價、控貨,保證渠道的利益,還通過大量的實踐打造了營銷IP——英氏“超級品牌周”。

  “超級品牌周”可以通過引流拉新、消費者教育、品類聯動、提升品牌力等新零售工具盤活品類滲透率、客單價、復購率這三大指標,令渠道不必增加商品,不必增加成本,利潤就可以飛速增長。

  “超級品牌周”活動在不同級別的城市,不同的系統的施行效果非常好。例如在孩子王,活動當天英氏輔食銷量同比增長100倍,孩子王APP銷量暴增400倍。

  所謂聚力增量,同心共贏,這個心是消費者的心,英氏始終與消費者的心“黏”在一起,就一定可以和渠道實現共贏。

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編輯:行林

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