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“雅萊優秀經銷商”王丁:攜手雅萊服務制勝 凝心聚力共奮進

采訪對象:王丁  發布時間:2019-3-22 15:28:08

觀點前言

2019年3月,中國嬰童網探訪雅萊牛初乳樣板渠道系列報道,采訪到了安徽碭山縣新安寶貝母嬰連鎖總經理王丁,聽他講述新安寶貝與雅萊攜手筑夢未來的故事,共話新時代營養品發展之路。

“任何值得去的地方都沒有捷徑”

對話“雅萊優秀經銷商”——王丁

  成功是所有外力和內力共同選擇后的合力,是所有變量疊加經過意志決定后的共同結果。來自碭山縣遍地的足跡賦予了王丁更多的實踐經驗,因而在如何做好新安寶貝母嬰連鎖上,他顯得更加深思熟慮,有著更為明確的計劃和大局觀念。

  沒有人可以同時注重大局觀與細節,不存在完美的人,所以新安寶貝母嬰連鎖的背后,一樣有一個優秀的團隊在支撐。內外合力下,選擇與雅萊開啟進一步合作,對新安寶貝母嬰連鎖來說,更像是一場意料之外、情理之中的合作。

 王總您好!非常榮幸能夠采訪到您。首先在您看來,當前,對于母嬰營養品嚴格的政策法規,給渠道商帶來了怎樣的考驗?對母嬰營養品品牌的選擇有什么影響?

  保健食品行業是我國食品行業的重要支柱產業之一。國務院在2017年2月14日下發了《“十三五”國家食品安全規劃》,該文件強調嚴格特殊食品監管,推進保健食品注冊與備案制改革,完善保健食品保健功能目錄,科學調整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴厲打擊保健食品虛假宣傳、商業欺詐、誘騙消費者購買等違法行為。

  與雅萊的合作是如何建立起來的?

  說起和雅萊的緣分,我們團隊到現在都覺得挺幸運的。當時在找母嬰營養品品牌的時候,我們就講一定要找到高品質、良口碑的品牌。然后就開始在網上尋找,后來就聯系上了雅萊。

315安全品質日 雅萊牛初乳攜手中國嬰童網致敬母嬰匠心品質

  品牌在行業口碑是渠道極為看重的資源,而雅萊就憑借著匠心品質贏得無數消費者認可,也備受行業關注。在與雅萊業務人員深入溝通后,我們認為高品質好口碑的雅萊牛初乳必將市場潛力無限。

  母嬰營養品品牌那么多,雅萊有什么特別之處,讓你與其建立合作關系?

  近年來,國民對嬰幼兒營養品的認可度不斷提升,國人的健康消費觀念得到了迅速改觀。越來越多的父母增強了對孩子嬰幼兒時期的健康保護,中國嬰幼兒營養品市場規模不斷擴大。而嬰幼兒營養品行業的可持續發展離不開優質品牌的支撐,雅萊正是當前嬰幼兒營養品市場的優質品牌。自成立以來,雅萊粉始終堅持“誠信、務實、創新、共贏的運營理念”,打造精英銷售團隊,以匠心品質,以真誠服務感動每一位客戶。

聚焦品牌力 雅萊牛初乳就是這樣一步步飛躍提速的!

  我們在選擇合作品牌時,更加注重產品的品質,企業的綜合實力及文化理念。做企業和做人一樣一定要有責任與使命。雅萊董事長李西平給我最深的印象是務實、低調、穩健。雅萊的企業發展,深刻烙上創始人的性格。這么多年來穩健發展,贏得了渠道商、合作伙伴,以及同行的好口碑。

  領航者是企業發展的靈魂,雅萊李董的人格魅力深深打動了我們,所以我們選擇與雅萊深入合作。相信在李董領航下,雅萊必將飛速發展。


服務制勝,重塑終端價值

  從伊親時尚母嬰店到新安寶貝連鎖,王丁帶領著這個越來越壯大的隊伍,走得越發穩健。良好的發展勢頭給了新安寶貝連鎖更多發展的可能,深耕碭山市場這些年,他們最終選擇把豐富經驗,用于帶領更多門店從零成長,實現門店的創業夢想。

 王總,您能為我們簡單介紹下新安寶貝連鎖的發展情況?

  好的。碭山縣新安寶貝母嬰連鎖擁有一套完整的母嬰經營連鎖經驗,專業經營食品,用品,車床,兒童游樂,產后修復等項目的連鎖企業。

  伊親時尚母嬰店成立于2010年,后來轉型成為新安寶貝連鎖,加盟店共9家!回顧9年的經歷歷程并積累下豐富的經驗,努力在未來的母嬰實體轉型過程中,占有舉足輕重的位置!

  當前碭山地區的母嬰市場的競爭環境是怎樣的?消費者對營養品的選擇有什么特點?

  從18年年初到現在的話,碭山縣母嬰市場環境是越來越惡劣。我從事母嬰行業差不多十年了,之前競爭比較小,基本上你做做活動,然后出出出入方案,就很容易做下去。但從18年以后,市場競爭開始變得異常激烈。

  碭山消費者對營養品的選擇,地區差異性比較大。總的來說,城區的消費者相對于鄉鎮品牌忠誠度要好些,不僅有一定的品牌認知,認定了的品牌一般也不會更換。而鄉鎮地區就會對價格略微敏感一些。但整體不會有太大差別,都是以“品質”作為第一選擇要素。同時,對品牌知名度、品質、服務更為看重,往往知名度越大越容易被接受。

  如何在這種競爭環境下找到立足點,并在同行競爭中脫穎而出?

  在競爭激烈的市場中,品質與服務成為渠道制勝市場的關鍵。抱著僥幸跟風心理從事嬰童行業的投機者,勢必會越來越困難,只有專心做服務的企業才能有更強的生存土壤。除了提供高質量和有保障的好產品,還要有一套完整的服務體系。

  當前,我們在雅萊匠心品質的支撐下,奮勇前行,以優質的服務加碼,進一步提升門店店員的專業知識及銷售技能,開展更多豐富多彩的消費者互動活動。我們相信以優質服務從門店滲透到消費者,必將提升品牌影響力及美譽度,必將在嬰幼兒營養品市場走的更為穩健,更為長遠。


以小區域看大市場,變革之中謀求發展

  我們身處的行業顯然正處于高速變革期,既然是變革,那么機會就一直都存在,如果不能把握這動蕩的時期,機會總是轉瞬即逝。在與我們的交流中,王丁不止一次地強調與廠家、品牌合作關系的重視,或許正是完全把自己融入到行業鏈條中的姿態,才得以讓新安寶貝母嬰連鎖總是在變革之中順利捕捉到逆轉的機會。對于和雅萊的合作,王丁有想法也有期待。

  目前雅萊在門店的銷量如何?合作這么多年,雅萊是否給您帶來利潤的增長?

  目前,碭山縣的門店每月銷量應該在四、五萬左右,而且也一直在穩步增長中。

  至于利潤的增長,那是肯定的!雅萊是新安寶貝母嬰連鎖重點推廣的嬰幼兒營養品品牌,銷量每年都在穩步增長,即使在激烈的競爭環境下,仍保持持續增長,實力不容小覷。

  接下來,在增加雅萊銷量、進一步擴大市場份額上,有哪些具體措施?

  2018年,雅萊在碭山發展迅猛,已成為消費者心目中營養品的首要選擇。2019年,我們將進一步打造精品標桿樣板門店,加大品牌宣傳力度及市場曝光度,并在高品質的雅萊牛初乳護航下,開展更多消費者體驗活動,真誠服務消費者。

  未來,新安寶貝母嬰連鎖將進一步加大雅萊宣傳力度,致力實現品牌升級,傳播升級。以更大的品牌影響力為消費者樹立堅定信心。同時,我們還將進行導購專業培訓,提升店員銷售技能,助力門店提質增效。在服務方面,我們也將提供更為精準的服務,真正以實際行動助力品牌飛騰發展。

  2019年高速發展中的貴公司,對和雅萊的合作有何展望?

  隨著市場消費的升級,品質已成為2019年嬰幼兒營養品市場的主旋律。在雅萊的助力下,新安寶貝也迎來了跨越發展。接下來也要借助雅萊的良好市場基礎,進一步推動新安寶貝母嬰連鎖前進的步伐。

  未來,新安寶貝也將以實際行動踐行嬰幼兒營養品產業推進者的責任與擔當,用拼搏精神與雅萊共繪美好藍圖,力爭再創輝煌。

王丁
新安寶貝母嬰連鎖總經理

欄目合作COOPERATE

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責任編輯:王子明
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