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26年匠心品質 和氏力求把最優質的產品提供給消費者

采訪對象:馮建強  發布時間:2019-7-25 16:23:51

觀點前言

7月25-27日,2019第19屆上海CBME孕嬰童展在上海世博館隆重舉行。此次的“嬰童盛宴”持續三天,和氏也攜旗下系列產品參加了此次展會。中國嬰童網記者采訪到了馮建強總經理,他向我們詳細介紹了和氏在品牌和渠道營銷上的獨特之處,讓我們一起來看一看吧。

  您好!非常榮幸能夠采訪到您。目前很多企業都意識到走品牌路線是企業成長發展的必由之路。相比于其他品牌,和氏有哪些獨特的概念和優勢呢?

  我們企業發展至今已有二十多年的歷史,我們一直奉行“致力于人類營養事業”的企業使命,用心做企業,做產品。獨特的概念和優勢我覺得到談不上,但企業的確有我們自身的特色。全產業鏈就是我們的特色之一:它是一個以消費者為導向,從產業鏈源頭做起,經過牧場經營、奶畜養殖、乳品研發、乳品生產、產品質檢及精準營銷等的每一個環節,實現乳品質量安全可控,全程可追溯,形成安全、營養健康的乳品供應全過程。這方面國內能做到的乳企并不多,我們算是其中之一。

  那么再從硬實力和軟實力上來說:我們有世界羊奶加工樣版工廠、優秀的儀器檢驗檢測設備及2大牧場和6個標準化示范養殖基地,其中正在建設的2萬只奶山羊養殖場也即將投產。這些基本都算我們的硬實力。而軟實力上來說,公司成立20多年來,質量經得起考驗,卓越品質當之無愧。同時我們有非常強大的研發團隊和營銷團隊,為行業健康有序發展貢獻著自己的一份力量。

  如今多渠道融合已經是時代趨勢,品牌應該為未來布局,擁抱變化,才能走的更遠。下半年,和氏在渠道市場布局方面做了哪些規劃?

  可以說現在市場競爭越來越激烈,已經達到了白熱化程度。那么同時市場也會出線各種各樣的問題,奶粉企業想要做大做強的關鍵在于加強品牌競爭力,渠道布局可以說是致勝的關鍵,之后才能更好地上升為品牌營銷、消費者心智占領。

  我們在面對紛繁復雜的市場變幻時,因地制宜,因時制宜,優化渠道網絡,由點及線,由線及面,實現多渠道大網絡布局,也實現了產品覆蓋全國的銷售網絡,并暢銷全國200多個地市。同時,不斷加強渠道服務化和渠道一體化建設,以滿足公司的發展需要和不斷變化的市場需求。

  面對消費升級,母嬰渠道的營銷一直都在不斷地推陳出新,與時俱進,大家都在思考如何通過接地氣的活動快速精準的觸及消費者,加強與消費者的情感粘性,提升消費體驗和服務。對此,和氏都有哪些亮眼的營銷方案?

  今年我們陸續推出了“百日攻堅,紅遍中國”、“春蕾行動”、“清涼一夏”等營銷方案,均取得了良好的市場效果。在口碑宣傳、產品形象展示、形象店打造等方面得到了市場的一致好評。

  同時,我們定期或不定期組織舉辦孕嬰知識講座或媽媽班、親子沙龍等活動,極大限度提高客商友情,增進客情關系和市場認可度。通過持續不斷的營銷活動,不但加強了產品宣傳,進一步提高企業知名度、美譽度,還在全國范圍內拉動了終端產品動銷。

  面對日趨復雜激烈的市場競爭,和氏乳業將始終堅守“致力于人類營養事業”的企業使命,堅定信念、銳意進取,攜手全員共同努力完成新的目標任務,進一步推進公司的持續快速發展,書寫更加輝煌的和氏新篇章!

  您認為對一個奶粉企業來說最重要的是什么,和氏在這方面又是怎樣做的?

  乳粉關系到千萬寶寶的健康,乳粉企業也是一個良心企業,乳粉質量安全大于一切。和氏依托57萬畝高山草甸牧場、自建高寒川牧場及6個標準化示范養殖基地,自有臻稀奶源,從源頭上保障了和氏乳業奶源的自給自足和安全可控。

  在生產過程中,我們和氏堅持實施嚴格的監管,落實食品質量安全崗位責任制,強化過程監管;樹立風險意識,及時排查企業存在的食品安全隱患,密切關注國家發布的食品風險監測信息,對存在隱患及時采取有效處置措施,嚴厲處罰相關責任人;質量安全風險有隱患的問題,開展嚴肅的追責。

  除此之外,和氏還專門構建的“食品安全追溯物聯網工程”,實現了從鮮奶到消費者全過程的精細化跟蹤服務,嚴把質量關,真正做到讓消費者放心。

  做乳品行業,愛心、良心、責任心缺一不可。和氏乳業以致力于人類營養事業為企業使命,本著關愛下一代健康茁壯成長為原則,把優質的產品提供給廣大消費者。在如今激烈的市場競爭中,我認為乳品行業將會面臨更大的機遇和挑戰,要不斷適應市場變化,嚴把產品質量關,把“扎根品質”落到實處,為消費者提供更安全、營養、健康、放心的產品,才能使企業立于不敗之地。

馮建強
和氏營銷公司總經理

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