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童褲或將成為童裝行業新趨勢 王怡峻分享MAKUKU應對“庫存”之法

采訪對象:王怡峻  發布時間:2019-8-24 15:26:05

觀點前言

近兩年,隨著二胎開放和消費升級,童裝行業消費群體持續擴大。據數據顯示:2012-2017年年復合增長率達8.65%,并預測在2023年中國童裝行業市場規模將達到了2183億元左右。短短幾年,我國童裝市場快速發展,規模不斷擴大,但隨著童裝市場不斷飽和,很多問題也開始出現。童裝市場的激烈競爭促使著各個童裝品牌都在大力研發新產品,但是款式再好,過季童裝仍然是所有人的煩惱。所以,對于絕大多數童裝企業來說,面臨的最嚴峻的問題是:庫存。

  正如大家所知,童裝具有很多特性,例如:產品季節性,多樣性,不確定性和短周期性,這些特性使得童裝企業很難預測消費者的需求。此外,童裝從開始設計,一直到分銷,其中需要經歷很多環節,這也會導致各個環節都積壓更多庫存。

  面對同樣的庫存問題,一個剛成立不久的童褲品牌——MAKUKU,卻交出了一份不錯的成績單。它的庫存難題破解了?又是如何破解的?對此,中國嬰童網也是在8月22日參加了MUKUKU2020春夏新品發布會,并同MUKUKU品牌創始人——王怡峻先生進行了深度的交流。

  從“兒童羽絨服之父”到MAKUKU 王怡峻從未停下腳步

  談起王怡峻,相信業內從業者都不會感到陌生。他曾任職于可口可樂公司,2000年進入孕嬰童行業,先后在中威、隆成、貝因美、巴布豆等企業任職,有著二十余年的市場運營經驗。曾成功引進國外知名品牌如芭比娃娃、Hello Kitty等進入內地市場。2003年在杭州成功打造國內第一家一站式母嬰生活館(貝因美嬰童生活館)及創立比因美特嬰童連鎖店,全盛期多達900余家。2010年更成功操作巴布豆、迪斯尼等卡通品牌羽絨服,針對母嬰渠道特性,以高性價比、快銷模式推向母嬰市場,行業內稱其為“兒童羽絨服之父”。

  在此期間,王怡峻同樣遇到了困擾絕大多數童裝企業的問題:庫存。王怡峻當時參考優衣庫,提出了“精益零售”概念。從消費者畫像調研,到服裝場景化陳列,再到VMD計劃,甚至提出千店千面計劃。但是“精益零售”除了需要專業規劃之外,更需要實時跟進。很多的渠道因為跟進不了,而產生大量庫存,資金積壓,母嬰渠道經營棉品外出服再次陷入瓶頸!王怡峻也從17年開始退到二線。

  然而退居二線的王怡峻并沒有停下腳步,經常到日本、韓國等國外市場學習,尋找破局的機會。而正是源自亞洲前沿市場的觀察,讓王怡峻發現了轉機。

  童褲 母嬰渠道的下一桶金

  在交流中,王總也跟記者提到了中國母嬰渠道棉品外出服發展的三個進程。第一時期2011年之前:棉品占母嬰行業的品類9.2%。第二時期 2011-2014年:由于快消類產品毛利日趨降低,羽絨品類帶動棉品在母嬰渠道受到高度重視。第三時期 2015年后至今:羽絨單品受季節限制,內衣品類利潤空間有限,母嬰渠道開始嘗試棉品全品類發展。棉品在部分母嬰渠道占比提升至30%。但是目前多數母嬰渠道因全品類服裝,產生大量庫存,資金積壓,遇到了瓶頸。

  而對日本市場的考察,卻讓王怡峻發現了打破這一瓶頸的曙光——童褲。

  王怡峻發現,在日本,童褲成了了線下母嬰渠道的爆品,很多母嬰店都陳列著琳瑯滿目的褲子,很多大型母嬰連鎖也都在往童褲這一品牌轉變。受到啟發的王怡峻開始調查國內市場資料。通過對國內線下多個渠道的數據匯總、分析,王怡峻發現,褲子仍居占比TOP1, 褲子品類總體占比達到30%以上,母嬰渠道內占比更是高達50%以上。不僅如此,王怡峻還談到,童褲相比于其他品類,變化少、不易過時,因而庫存的風險就比較低;同時不受季節限制,全年的剛需量都很大;為了舒適,童褲需要試穿的特性,也使得線下母嬰門店對會比線上會更具優勢。

  在王怡峻看來,童褲將會成為母嬰渠道的下一桶金。也正因此,王怡峻與原優衣庫EC部門部長近藤悅子女士共同創立了,專注童褲的品牌——MAKUKU。

  MAKUKU童褲源自日本 童褲の匠心

  MAKUKU品牌自創立以來,便以獨到的商業理念和高性價比的商品,為廣大消費者及購買渠道帶來良好的體驗與實在的利益。

  王怡峻跟記者介紹到,MAKUKU有著日本專業團隊,為其提供最時尚的設計和最嚴謹的人體工學;通過街拍等形式,從流行中心抓取時尚脈絡。王怡峻強調,MAKUKU始終堅持每款商品都是真人試穿,從而確保舒適版型;而采用最優勢的供應鏈,不僅能保證質量安全,更可以為每個渠道和消費者提供高性價比的商品。

  除此之外,MAKUKU還會根據不同階段兒童的剛性需求,分段性設計最合適兒童的產品。從嬰兒時期,方便媽媽更換尿布的背帶褲按扣設計;到成長時期,方便寶寶自行穿脫的全松緊褲頭;從學步時期,兼具功能與時尚的防走失扣環;到學齡時期,可自行填寫寶寶名的姓名標設計。這些細微之處,無不彰顯了MAKUKU對消費者的關懷,讓微小的設計交錯出貼心的溫暖!

  在王怡峻看來,童褲將會成為母嬰渠道的下一桶金。也正因此,王怡峻與原優衣庫EC部門部長近藤悅子女士共同創立了,專注童褲的品牌——MAKUKU。

  首創滾動式訂貨 輕松服務

  雖然MAKUKU才剛剛進入中國,卻很快同愛嬰島、樂友、嬰之島等多家大型母嬰連鎖達成了友好的合作關系,也受到了國內各大母嬰渠道的支持和認可。

  王怡峻表示,最主要原因便是MAKUKU首創的“滾動式訂貨”方案。以:秋冬-冬春-春夏-夏秋-秋冬的形式,打破傳統春夏、秋冬兩季訂貨規范,根據市場回饋及時調整,這樣的滾動式訂貨可謂異常靈活!

  不僅如此,MAKUKU還會實地溝通考察,全面考察門店信息;渠道歷史數據分析,定位商品結構;渠道會員分析,合理規劃訂單數量;根據自然年節日及社交節點,規劃商品營銷節奏,并結合母嬰渠道內部活動進行調整。而統一的專業展示配件、專業的展示道具設計、精美的宣傳物料及海報設計,也讓門店在銷售、服務的過程中,更輕松、更便捷!

  王怡峻說,這便是MAKUKU一直以來的堅持,也愿以此為廣大消費者及渠道帶來良好的體驗與實在的利益。

  接下來,王怡峻和MAKUKU都來到了新的起點,將迎來新的挑戰。在談到MAKUK未來的規劃時,王怡峻表示,MAKUKU這個品牌名就是為了提醒自己不忘“初心”,為了MAKUKU將會始終專注在童褲品類,把它做專做精;希望MAKUKU成為陪伴每個寶寶一年四季成長的首選童褲品牌!

  也能預見在不久的將來,MAKUKU如同過去的兒童羽絨服一樣,再度成為中國母嬰渠道的下一桶金!​

王怡峻
尚玥(上海)國際貿易有限公司董事長

欄目合作COOPERATE

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責任編輯:王子明
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