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【榜樣力量-南京奇樂可陳永旭】——攜手紐貝樂 深耕渠道毫不動搖

采訪對象:陳永旭  發布時間:2019-9-27 14:55:43

觀點前言

立足南京放眼江蘇,起航的南京奇樂可商業管理有限公司,正帶領一支茁壯成長的隊伍,迎接著來自江蘇嬰童市場的強勢矚目。作為紐貝樂優秀經銷商,陳永旭先生銳意變革進取,不斷尋求經營模式的飛速突破,懷著“只有攜手合作,才能共贏未來”的信念,致力與紐貝樂一起,再創新紀元。

南京奇樂可總經理陳永旭先生

  您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道,嬰童品牌是有市場區域性的,能解讀一下您當地區域孕嬰童市場的現狀嗎?

  南京作為一個江蘇省會,準一線城市。南京的孕嬰童市場最主要的一個現狀就是:生意體量集中在鄉鎮門店;城區市場以被高端連鎖孩子王和商超覆蓋,單體店或者夫妻店的生存空間被壓迫的比較嚴重。

  另外,現在母嬰行業的競爭環境已經到了白熱化,之前行業剛剛起步的時候,代理商一只手都數得過來,而現在基本上每個地級市都有好多家代理商在競爭著,競爭壓力卻比以往更大了。

  您在選擇合作廠商時有什么考慮?

  現在南京奇樂可商業管理有限公司挑選的每一個品牌,挑的都是前景,不見得是市場上跟風的,但一定是有潛力的。選擇品牌的首要標準是企業背景,大公司,有團隊,有服務,長期合作,共同發展。

  追求高毛利的時代已經過去了,我們除了能提供平臺之外,一直是跟顧客聯系最直接而緊密的角色,其實可以幫助品牌商把產品做得更好。對于我們來說,我們更希望跟廠家直接深入合作。

  您是什么時候與紐貝樂結緣的?您是如何與紐貝樂結緣,什么契機下與紐貝樂建立合作的,為什么會看中紐貝樂?中間有什么特別的故事案例?

  近兩年,嬰童行業最受關注的就是營養品了,我們公司很早就開始關注這個品類。我們始終認為要把營養品做好的話,首先要有強大的實力背景,其次要有過硬的產品,在這種基礎上才有做大的可能性。而紐貝樂正具備這些要素,因此我們一直都有在關注紐貝樂。

  2012年,我們開始和紐貝樂攜手合作,我們將紐貝樂作為公司創業的第一品牌,一直以來視紐貝樂為公司發展的根基,傾公司全力將紐貝樂在南京市場和孩子王發展壯大,在營養品市場占有一席之地。

  之后希望我們雙方的團隊能夠一起緊密配合,能夠彼此完善、共同進步,在今后的經營當中把這個產品做大做強。相信在我們雙方團隊的努力下,紐貝樂未來定會在我們的渠道實現第二波飛躍。

  您的門店覆蓋的消費者對母嬰營養品的選擇有什么特點?消費者對紐貝樂產品的接受度和認可度如何?

  南京消費者選擇營養品的時候,更多考慮品牌,而這個品牌大多來自于周圍群體的口碑。南京作為國內準一線城市,更偏向于購買進口品牌,購買渠道比起其他地方的人選擇更多。因此像紐貝樂這樣從新西蘭原裝原罐進口的營養品,相對更能夠被本地人接受。

  同時,紐貝樂也憑其強大的研發能力和市場營銷的專業化以及品牌的質量過硬,加上雙方團隊的勤奮努力,贏得消費者的認可。

  接下來對于紐貝樂在今后市場的發展有何展望?

  目前,紐貝樂在南京發展迅猛,已成為消費者心目中營養品的首要選擇。接下來,我們將進一步打造精品標桿樣板門店,加大品牌宣傳力度及市場曝光度,并在高品質的紐貝樂產品的護航下,開展更多消費者體驗活動,真誠服務消費者。

  未來,南京奇樂可商業管理有限公司將進一步加大宣傳力度,致力實現品牌升級,傳播升級。以更大的品牌影響力為消費者樹立堅定信心。同時,我們還將進行導購專業培訓,提升店員銷售技能,助力門店提質增效。在服務方面,我們也將提供更為精準的服務,真正以實際行動助力品牌飛騰發展。

  目前業務主要傾向哪些渠道?這些渠道的特點是怎樣的?您是如何運營渠道?優勢在哪?

  母嬰專賣店和孩子王,這些渠道的特點是由消費者的消費特點和購買習慣所引導的。除了提供高質量和有保障的好產品,我們為終端門店打造了一套完整的服務體系:每個區域都配備專職銷售人員團隊,幫助門店在基本的社區擺臺、新客招募、大型活動、線下直銷會等運作中,匹配更符合本地情況的營銷資源。

  作為經銷商,日常讓你關心的問題都有哪些?

  做這一行,你要比別人專業,你要比別人優秀,那么你要學習的東西也有很多,所以平常不管是在網上,是走訪門店還的時候,都會關心其他同等品牌的一些銷售策略、產品定位和活動形式。這樣你才能了解自己還有哪些不足,和欠缺的地方,才不會被邊緣化。

南京奇樂可團隊

  成為一個優秀經銷商應具備的特質有哪些?

  一個優秀的經銷商,首先你要具備很高的專業水平和經營管理能力,從專業度來看,自己首先要具備足夠的功底,不管是整個大環境還是區域性的小規模市場都要有把控能力,要做到比門店更懂產品,比產品更懂銷售,比銷售更懂服務和售后。

  在吸引消費者駐足、留住消費者以及打造極致的購物體驗有哪些成功之處?

  我們對品牌的宣傳重視的比較多,所以在和很多門店建立合作關系的時候,前期也會投放很多資源到終端,來釋放品牌的特有魅力。比如廣告宣傳,把我們的產品的賣點和優勢用大面積的廣告形式烘托出來,讓消費者更有意愿來了解產品。我們的流動促銷人員在這一環節也發揮了很大的作用,促銷人員在門店擺臺、做試飲、做新客的開發,輔助終端網點做好產品的銷售工作。

 

南京奇樂可與紐貝樂DHA最強大腦活動

  在團隊的打造和管理上有什么見解和經驗?

  從經營管理能力來看,市場工作做得好與壞很大程度上也取決于我們的業務人員工作是否做到位、產品是否講解的透徹、活動是否做到細致。這就要求我們的業務人員必須不僅要有較高的水準和素質,還要有很強的執行能力。

  隨著產品的增加,工作種類的細化和銷售環節的多樣性、多元化,市場人員的布局和構建必然是重中之重。公司會成立多個部分統管整個市場的銷售、培訓、活動和售后。比如從門店上貨,到之后的產品培訓,到后期的市場活動落實,再到售后的回訪跟蹤……這些工作都需要有相關的人員來進行落實。

  每個品牌的主管負責活動的策劃,業務負責活動的落實,促銷人員負責跟門店和消費者對接,由此形成一條龍的服務機制,讓門店在產品的銷售上沒有任何的后顧之憂。

陳永旭
南京奇樂可商業管理有限公司總經理

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責任編輯:王子明
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